家具明码实折是变相涨价 还是商家自我约束？
大代理商发力，广州家具市场刮起 明码实折 风
一直以来，广州家具市场普遍存在明码虚价的现象，标价与成交价往往相距甚远，高标价、低折扣仿佛成了行业内的 潜规则 。而这种情况的出现，和家具行业的消费特点有很大关系，家具产品不属于日常快速消费产品，不知多少年才购买一次，对产品品质、价格知晓度不高，而且家具因为在功能、设计、颜色、材质上的不同，产品难以形成同一的尺度，消费者也很难就同一类产品做价格比较，加之目前促销战频繁，不少商家也乐得以高标价、低折扣的方式来吸引消费者。
不过，这种情况到现在已经悄然发生改变。4月伊始，本土著名家具代理商锦上名店在广州市内的50多家门店，都挂上了 明码实折 的标牌，宣告其旗下代理的20多个品牌开始实行统一折扣：现代板式家具8折，古典实木家具6.8折。清明三天小长假的第一天，三和王朝旗下的 奥克 家具挂出了 明码实折 的标示，而其代理的两大中高端品牌 和木居美栖 与 马赫格尼 也将陆续开始实行 明码实折 。再加上从去年年底就开始悄悄推行 明码实折 、旗下20多个家具品牌对外折扣均统一为8折的诗维馆，和一贯对价格体系管理严格的简美，目前已经有超过60个家具品牌、近100家专卖店开始实行 明码实折 ，广州家具市场刮起了一阵 实折 风。
原因分析
统一折扣是企业发展和自我管理的需要
不这样做不行，市场实在是太乱了。 大力推行 明码实折 制度的锦上名店总经理张邦肯说道。长期高标价、低折扣的销售方式，再加上缺乏统一的折扣和价格管理，使得家具销售人员往往掌握了相当大的折扣权，为了完成销售业绩，对不同顾客开出不同的折扣，想方设法让客户下订单。所以，同一品牌、同一型号的家具，在不同的店卖出不同的价格并不是什么稀奇事。
对于锦上名店、诗维馆这样旗下代理品牌多、门店遍布广州各大家居卖场的大经销商而言，混乱的折扣和价格体系使得他们不仅要面临激烈的市场竞争，还要面对来自企业内部不同门店间的恶性竞争。 高价低折的做法在早期抢占市场时确实能发挥一定的作用，但当企业发展到一定阶段，带来的负面效应已经远远超过收益，必须有所改变。
张邦肯表示， 明码实折 的出现，一方面是企业发展和自我管理的需要，另一方面，在日趋理性成熟的市场环境下，想要在激烈的竞争中立于不败之地，必须要靠产品和服务来说话，你的设计、质量、工艺等能不能满足当下人们对家居生活的多重需求;你有没有一个稳定的价格体系;你的导购人员是否专业;你的售后服务做得怎么样等等，这些才是最核心的竞争力，而不应把眼光放在打价格和折扣战上。